大力推进清算渠道拓展。经努力，该行成功开立了欧元和日元的清算账户，与工总行和鄞州银行建立了交易对手关系，为业务结算和头寸平补提供了稳定的保障。积极投身客户营销。该行积极与珲春出口加工区管理局取得联系，深入走访、了解和营销加工区内贸易企业，取得了可喜的成果。年7月，该行邀请到了全市近家对外贸易企业负责人参加由该行举办的国际业务产品推介会，对于宣传该行优势产品，收集客户业务需求，优化更新业务产品，全面推进客户营销工作具有重大意义。致力于推进业务宣传工作。该行录制了国际业务宣传片，对外汇业务主要产品进行了介绍，并在延边电视台播出，反响强烈。该行的外汇宣传材料在图们江报、珲春电视台、延边电视台等多家媒体播出，吉林日报还就外汇业务对该行董事长进行了采访。多维度的立体宣传扩大了宣传覆盖面，有效提升了宣传效果，提升了该行国际业务的知名度。业务创新和研发工作不遗余力。该行结合自身优势和业务特色研发的中俄两国间本币汇款1小时到账、与珲春浦项现代国际物流有限公司达成初步合作意向的仓单质押业务等在吉林农信系统内均属首创，为业务发展注入了强大的动力。

珲春农商行

支持地方经济效果显著

　　本报讯（田礼富）珲春农村商业银行积极 　　作为目前珲春市最大的县域总部商业银行，同时又是营业网点最多、服务范围最广、资金规模最大的综合性银行业金融机构，珲春农商行每年投入资金，支持“三农”、支持农民备春耕生产，足额满足农民基本生产资金需求。年与市再就业小额贷款担保服务中心签订了合作协议，并重新开办了停办近2年的下岗再就业小额担保贷款业务；与市团委合作开展青年返乡创业贷款；与社保局合作开办了老保险缴费政府贴息贷款。成功发放“保税贷”、“缴税贷”、出租车经营权质押贷款、农村土地经营权抵押贷款、村镇门市房抵押贷款等新兴业务。通过市政府和人行及省联社牵头，组织举办银政企对接会，进行现场成功签约，有效拉近政银企之间的距离，实现了“三赢”，有力支持全市经济发展。

　　截至年末，该行累计缴纳税金万元，成为全市纳税大户，全年累放36.06亿元，近三年累计投放贷款80多亿元，有力支持当地经济发展。

办理续贷业务服务小微企业

　　本报讯（葛钎）为进一步做好小微企业金融服务，着力解决小微企业转贷难问题，降低小微企业融资成本，提高融资效率，新年伊始，珲春农商行对小微企业开办续贷业务。

　　续贷业务，是指珲春农村商业银行在小微企业借款人原贷款到期前（含展期后到期）与其签订新的借款合同，并落实好相应担保手续后，通过发放新贷款用于偿还部分或全部原贷款的信贷业务，该行的小微企业续贷业务遵循“合法合规、审慎有效、规范操作、封闭运行、从严控制”的原则。通过各种融资产品开展，有效的扶持当地资质良好的生产型、科技型、成长型的小微企业实体，现已办理小微企业续贷业务3笔、金额万元，为加快珲春市通道建设，深入实施“一带一路”战略，提速珲春市开发园区、物流及外贸经济发展产生积极扶助作用。

　　该行针对小微企业行业不同量体裁衣，开设各类信贷融资产品，例如以小微企业近3年纳税记录为授信依据，发放的“缴税贷”信用贷款，帮助有融资需求但缺乏有效担保的成长型小微企业。由省财政或地方财政部门和工业园区管委会共同出资设立风险补偿基金，该行按不高于基金8倍向经济开发区工业园区内小微企业发放的流动资金的”财园贷”贷款。

珲春农商行存贷份额连续三年稳居全市榜首

　　本报讯（田礼富）年，珲春农村商业银行各项主要经营指标均列当地同业首位，在全市9家银行中，该行各项存款余额达到63.07亿元，全市占比43.85%，新增4.24亿元，全市占比40.55%；各项贷款余额达到46.61亿元，全市占比47.46%，新增8.58亿元，全市占比44.27%。连续三年存、贷款新增及存量占比均居全市金融机构榜首。

　　在增加资金规模方面，该行每年初制定全年营销方案，紧紧抓住春冬旺季营销和返还农民占地款的有利契机，使存款大幅度上升；在扩大资产规模方面，该行积极发挥当地金融主力军作用，支持“三农”和中小企业发展，不断服务地方经济。使存贷款规模均处当地遥遥领先地位，得到了广大客户的认可，取得了经济效益和社会效益的双丰收。

哈达门支行召开一季度工作督导座谈会

　　本报讯（吴昊）为了进一步开展年各项工作，激发员工积极性，1月14日，单喜文副行长来到哈达门支行，召开了“一季度工作督导座谈会”。

　　座谈会上，哈达门支行行长徐欣强、副行长于遵勇分别进行发言，围绕哈达门支行过去一年来在经营管理、客户服务、绩效考核、产品营销等方面进行总结，并安排部署年的工作计划。

　　单喜文副行长就哈达门支行一年来的工作进行了总体评价，全面分析指出了该支行工作中存在的不足，希望该支行能够以一季度工作会议为契机，做好一季度各项工作，走出去营销，学会思考，用心去做，努力完成年各项工作目标。

合作区支行经营业绩创历史最好成绩

　　本报讯（于治中）合作区支行在上级行的正确领导和全体员工的共同努力下，积极创新营销策略，优化配置，取得了丰硕的经营成果。

　　近年来，合作区支行抓服务，重营销，以点带面，层层渗透，先后与合作区及其各乡镇机关单位、人参协会、水产业等建立良好合作关系，开立对公账户，截至年末合作区支行各项存款余额达到2.4亿元，较年翻一番，其中对公账户个，对公存款万元。合作区支行始终不遗余力地加大对不良贷款的清收力度，在保证全年到期贷款全部按时收回的前提下，充分调动信贷员清收积极性，全面掌握不良贷款户最新信息，利用并把握住下发占地款和房屋土地确权等有利机遇，全力清收，截至年末，合作区支行表内不良贷款余额万元，较年末下降超50%，切实提高了全行贷款质量。存款是银行的基石，揽存是银行员工应该具备最基本的职业能力，两年来，合作区支行在新的绩效考核制定下，探索学习，提高思想意识，摒弃“吃大锅饭”的懒惰思想，多劳多得，积少成多，充分调动新老员工揽存积极性，截至年末，合作区支行全体员工人均揽储万元。在总行的大力支持下，合作区支行年4月，乔迁新址，宽敞明亮的营业环境，一流的服务设施，让客户流连忘返，直接为合作区支行吸引了更多优质储源，还设置了大堂经理，更是全面提升了合作区支行在客户心中的形象，为日后开展各类工作奠定了基础。

板石支行力争开创新局面

　　本报讯（孙国英）1月13日上午，珲春农商行陈健副行长到包保的板石支行进行工作调研，听取了支行工作汇报。

　　年，全员加大存款营销力度、积极营销各项产品等，把各项任务细分到每名员工，并把今年工作的重点放在全体员工共同营销大客户和潜在客户上，争取尽早抢占市场。使全体员工的主观能动性，不断创新，抓好落实，努力取得更好的成绩。

　　陈健副行长详细了解员工工作和生活的困难，向员工征求了改进工作的意见和建议，并就业务发展、经营管理及风险管控等方面提出了具体要求。一是对板石支行年取得的工作成绩和年经营思路给予了充分肯定和赞扬。二是希望在年初第一时间抓住工作重点，抓住每项产品营销细节。三是希望全体员工发挥凝聚力，齐心协力做好窗口产品宣传服务。

英安支行新年瞄准新目标

　　本报讯（郑文龙张哲鸣）1月12日，英安支行召开会议，对年工作进行总结并做出年工作计划。

　　年，英安支行较好地完成了各项任务指标。以光明分理处为试点单位，全力打造社区银行建设，提升综合服务能力，使之成为综合金融便民超市；组建营销小分队，通过扫街、深挖资源、把握农村市场等方式，牢牢抓住一季度营销黄金季，争取取得全年营销工作“开门红”；对辖区内种养殖大户的产品出售情况进行 　　会议强调，支行领导要继续起模范带头作用，要求班子成员带头干，网点之间比着干，内外勤协调配合，加强团队建设。要求支行班子在方案公布后，严抓落实，调动员工积极性，做到奖罚分明。针对年会计结算和不良清收工作完成不足的情况，要求支行认真查摆原因，正视存在的问题，会计人员要认真仔细，信贷人员要能碰硬、敢碰硬，有方法、有计划去清收。在众多银行的竞争下，英安支行应发挥自己的区域优势，对占地款的发放掌握第一手消息，抢占市场先机，积极努力维护占地款。要认真研究总行的奖励措施，会干活，巧干活，发挥自己的长处，争取在完成总行任务指标的同时提高个人收入，实现共赢。